BNI Polska jest częścią międzynarodowej organizacji biznesowej BNI, której działalność rozpoczęła się w Stanach Zjednoczonych w 1984 roku. W Polsce organizacja działa od 2006 roku, rozwijając lokalne grupy przedsiębiorców i pomagając właścicielom firm rozwijać działalność poprzez networking, rekomendacje biznesowe, współpracę i wymianę doświadczeń.
Podstawą działalności BNI są lokalne grupy przedsiębiorców, które regularnie spotykają się, aby poznawać swoje firmy, budować relacje, przekazywać sobie rekomendacje oraz wspierać się w pozyskiwaniu nowych klientów i zleceń.
BNI Polska rozwija sieć grup biznesowych w różnych regionach kraju. Według informacji prezentowanych przez organizację zrzesza obecnie 2225 firm sektora MŚP w 21 miastach.
Celem BNI Polska jest dalszy rozwój sieci i tworzenie Grup BNI w kolejnych miastach Polski, tak aby przedsiębiorcy mogli korzystać z możliwości rozwoju biznesu przez rekomendacje niezależnie od miejsca prowadzenia działalności.
BNI jest również częścią międzynarodowej sieci działającej w 76 krajach, dzięki czemu członkowie mogą nawiązywać relacje z przedsiębiorcami działającymi poza Polską oraz uczestniczyć w spotkaniach grup BNI w innych krajach.
Networking w BNI ma charakter regularny i uporządkowany. Grupy spotykają się co tydzień, a spotkania odbywają się według określonego programu.
Celem nie jest jedynie wymiana wizytówek czy krótkie poznanie innych przedsiębiorców. Istotą modelu BNI jest stopniowe budowanie znajomości i zaufania, poznawanie działalności innych członków oraz zdobywanie wiedzy potrzebnej do skutecznego polecania ich usług i produktów.
Dzięki regularnym spotkaniom przedsiębiorcy mają możliwość lepszego poznania swoich kompetencji, klientów, potrzeb i możliwości współpracy.
Najważniejszym elementem modelu BNI są rekomendacje biznesowe.
Członkowie grup poznają swoje firmy i starają się wyszukiwać sytuacje, w których mogą polecić usługi lub produkty innych przedsiębiorców osobom ze swojej sieci kontaktów.
Model ten zakłada aktywną współpracę. Członek BNI nie tylko oczekuje rekomendacji dla swojej firmy, ale również sam stara się dostarczać wartościowe kontakty i rekomendacje innym członkom grupy.
BNI wykorzystuje w tym celu zasadę Givers Gain – Dający Dostaje, zgodnie z którą wartość sieci powstaje poprzez wzajemne wspieranie się jej uczestników.
Charakterystycznym elementem Grup BNI jest ograniczenie konkurencji wewnątrz grupy.
W jednej grupie może działać tylko jedna firma reprezentująca daną specjalizację lub kategorię branżową. Dzięki temu przedsiębiorca nie musi konkurować podczas spotkań z innym członkiem oferującym dokładnie te same usługi.
Pozwala to skoncentrować się na poznawaniu działalności pozostałych członków, budowaniu zaufania oraz wzajemnym przekazywaniu rekomendacji.
Spotkania Grup BNI odbywają się regularnie, zazwyczaj w godzinach porannych. Organizacja stosuje 20-punktowy program spotkania, który zapewnia określoną strukturę i pozwala wykorzystać czas uczestników w sposób uporządkowany.
Program obejmuje m.in.:
Stała agenda jest jednym z elementów odróżniających model BNI od przypadkowych spotkań networkingowych.
Jednym z charakterystycznych elementów spotkań BNI jest 60-sekundowa prezentacja członka.
Przedsiębiorca przedstawia swoje imię i nazwisko, branżę, firmę, zakres działalności oraz rodzaj klientów lub zleceń, których aktualnie poszukuje.
Regularne powtarzanie takich prezentacji sprawia, że pozostali członkowie grupy lepiej zapamiętują działalność przedsiębiorcy i mogą łatwiej rozpoznać sytuacje, w których warto go polecić.
BNI prowadzi również szkolenia pomagające członkom przygotowywać skuteczne prezentacje biznesowe.
BNI kładzie duży nacisk na budowanie trwałych relacji biznesowych.
Organizacja zakłada, że skuteczna rekomendacja wymaga nie tylko znajomości nazwy firmy, ale również wiedzy o jakości jej usług, sposobie pracy, klientach i specjalizacji.
Dlatego członkostwo w BNI jest procesem długoterminowym. Regularne spotkania, rozmowy indywidualne, wymiana doświadczeń i wspólna praca nad rekomendacjami mają prowadzić do coraz lepszego poznania się przedsiębiorców.
Elementem działalności BNI są również szkolenia, warsztaty i edukacja biznesowa.
Organizacja rozwija własne materiały szkoleniowe i platformę BNI University, na której dostępne są kursy, webinary, wykłady, materiały edukacyjne oraz narzędzia wspierające rozwój przedsiębiorców i osób pełniących funkcje w Grupach BNI.
Tematyka edukacyjna obejmuje m.in.:
W ramach Grup BNI funkcjonują również Power Teamy, czyli grupy przedsiębiorców reprezentujących różne, wzajemnie uzupełniające się specjalizacje.
Ich zadaniem jest ułatwianie współpracy pomiędzy firmami, które często obsługują tych samych klientów lub mogą wzajemnie przekazywać sobie rekomendacje.
Przykładowe obszary Power Teamów obejmują m.in. budownictwo, marketing, IT, nieruchomości, finanse i wsparcie biznesu.
Spotkania BNI są również okazją do poznania organizacji przez przedsiębiorców, którzy nie są jeszcze jej członkami.
Goście mogą zapoznać się z funkcjonowaniem konkretnej grupy, przedstawić swoją firmę i poznać przedsiębiorców działających w różnych branżach.
BNI organizuje również Dni Gościa oraz Dni Branżowe, podczas których grupy zapraszają przedsiębiorców reprezentujących określone specjalizacje.
Osoba zainteresowana członkostwem może wyszukać Grupę BNI w swoim mieście i skontaktować się z jej przedstawicielem.
Proces dołączenia obejmuje m.in.:
Dostępność miejsca w grupie zależy m.in. od tego, czy dana specjalizacja jest już reprezentowana.
BNI opiera swoją działalność na siedmiu podstawowych wartościach:
Ważnym elementem działalności jest również kodeks etyki, który określa standardy obowiązujące członków organizacji.
BNI Polska podaje, że tylko w 2022 roku członkowie organizacji przekazali sobie 85 tysięcy rekomendacji, które zakończyły się biznesami o wartości 701 mln zł netto.
Dane te pokazują skalę modelu rekomendacyjnego wykorzystywanego przez organizację. Jednocześnie BNI podkreśla, że podstawą osiągania takich rezultatów są przede wszystkim regularne kontakty, wzajemne poznanie się przedsiębiorców i konsekwentne budowanie relacji.
BNI Polska jest częścią globalnej organizacji BNI działającej na wielu rynkach.
Międzynarodowy charakter organizacji pozwala członkom korzystać z szerszej sieci kontaktów oraz uczestniczyć w spotkaniach BNI organizowanych poza Polską.
Dzięki temu lokalna grupa przedsiębiorców może być jednocześnie częścią znacznie większej, międzynarodowej społeczności biznesowej.
Najważniejszym wyróżnikiem BNI jest systematyczne łączenie networkingu, rekomendacji biznesowych, edukacji i długoterminowego budowania relacji.
Na tle innych organizacji networkingowych BNI wyróżnia przede wszystkim:
Strona internetowa BNI Polska pełni funkcję informacyjną, rekrutacyjną, edukacyjną i organizacyjną.
Można na niej znaleźć m.in.:
Strona umożliwia również wyszukiwanie Grup BNI według nazwy grupy, regionu, miejscowości i dnia spotkania.
BNI Poland Sp. z o.o.
ul. Chłodna 51
00-867 Warszawa
KRS: 0000475787
NIP: 1132868575
REGON: 146851390
E-mail: biuro@bnipolska.pl
Recepcja BNI: 792 092 002
Frazy / słowa kluczowe:
BNI Polska, BNI, grupy BNI, networking biznesowy, networking dla przedsiębiorców, rekomendacje biznesowe, biznes przez rekomendacje, klub biznesowy, grupy przedsiębiorców, spotkania biznesowe, networking Warszawa, networking Polska, BNI Warszawa, BNI Kraków, BNI Wrocław, BNI Gdańsk, BNI Katowice, BNI Łódź, BNI Poznań, BNI Rzeszów, BNI Lublin, BNI Bydgoszcz, Givers Gain, rozwój firmy, kontakty biznesowe, rekomendacje dla firm